【書評】人の心を一瞬でつかむ方法ー人を惹きつけて離さない「強さ」と「温かさ」の心理学

こんにちは、コーディです。

最近、職場の人間関係があまり良くなくて悩んでいる。

営業成績をもっとあげたい。

こんな悩みを持っている人に読んで欲しい本をについて、記事では紹介します。

本の概要

対象の読者

ハーバード・ビジネススクールの必読書とうたわれています。

対人心理学についてわかりやすく解説されている本です。ビジネスを行う上では、

人とコニュニケーションをとることが必須なので、

ビジネス書としても評価が高いんですよね。

本書の目次

この本でしきりに書かれているのは、人間が人を品定めするときは２つの観点がある、これは本書のキーワードです。

• 強さ
• 温かさ

強さとは　〜　個人の能力の高さや物事を成し遂げる意志の固さ

温かさとは　〜　この人にもっと近づきたい、と相手に思わせる優しさや親近感

強さを優しさを兼ね備えた人物はわずかしかいない、そして、どちらも兼ね備えた人間に人は敬意を抱く。

しかし、「強さ」と「温かさ」は反比例するもので、「強さ」をアピールすると、「温かさ」は弱まってしまう。

なんとも相反する、難しい特徴を持っています。

成功には「強さ」と「温かさ」が必要

「強さ」は二つの基本要素ー世界を動かす「能力」と「意志の力」ーから成り立っています。

世間から注目を集めている人は、総じて「強さ」を持っているはずです。

能力とは成功するために必要なあらゆる力のことを言っています。

コニュニケーション能力、判断力、知識の深さだったり、人それぞれ能力を持っています。

この「能力」に加えて、「意志の力」が「強さ」には不可欠です。

つまり、最後まであきらめず、やり遂げる力、ということです。

この「能力」と「意志の力」のどちらかが欠けていては、成功するのは難しい。

「強さ」だけでは限界がある

ただし、「強さ」があるだけでは、高みを目指すことはできません。

単なる「敬意」を「賞賛」にまで引き上げるためには、人々の好感を得なければなりません。

人々の好感を得るためには、「温かさ」も必要。

確かに、コワモテの人より、穏やかで人当たりの良さそうな人の方が好感が持てますよね。

この「温かさ」を感じる要素としては、「共感」、「親しみ」、「愛情」の３つがあると本書では書かれています。

見た目や服装、態度、イメージ、固定概念など、あらゆる印象が与える「強さ」と「温かさ」の関係が本書では書かれています。

まさに人の心を掴むた目には、どんな点を意識すればいいのか、わかりやすくまとめられているので、

人と接するビジネスマンや、人間関係をよりよくしたい人はぜひ読んでおきたい一冊です。

なお、Kindle Unlimitedでは無料で読むことができます。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。